作为电梯传媒行业老二，新潮传媒最近向千亿级老大分众传媒(11.980,-0.10,-0.83%)发起了一波势头颇猛的进攻战。一份新潮传媒的内部文件开始在网上流传，被认为是约战分众传媒的战斗檄文。然而，作为估值百亿的独角兽企业，新潮传媒过往的财务数据却并不亮眼。挑战行业巨头的背后，一方面迫于生存的需要，另一方面是分众传媒与欧普照片的对赌协议。
说到电梯广告，很多人第一个想到的就是分众传媒。这家2003年成立的传媒集团专注于楼宇媒体广告业务，并在过去的十多年保持行业的霸主地位。
根据分众传媒发布的2017年业绩快报，去年公司营收120.21亿元，同比增长17.7%，净利润更是达到60.06亿元，净利率高达50%。目前分众传媒总市值近1500亿元。
不过，最近分众传媒这只行业巨无霸却受到了小弟的挑战，股价遭受6连跌。
这个小弟就叫“新潮传媒”。你也许并没有听过这个名字，但它确确实实正在搅动中国电梯广告的江湖。
新潮传媒“约架”分众传媒
事情还得从新潮传媒的一则通知说起。
据证券时报报道，4月3日新潮传媒集团向全国营销中心各部门印发《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》。《通知》指出，2018年4月，新潮传媒与分众传媒的战争正式打响，新潮传媒作为互联网传媒企业，将采用广告补贴的形式抢占头部客户。
根据这份通知，新潮传媒将争抢的目标锁定在2015年到2017年当年投放分众传媒金额超过1亿元的客户。方式包括：凡是客户广告决策人与新潮合伙人见面，即可获赠价值1000万元新潮广告资源;同时在价格上新潮在该客户与分众传媒合作价格的基础上，直接打5折。
而这正是新潮集团所谓“2018年要打一场千亿级的群架”的一部分。
3月30日，新潮传媒集团在浙江绍兴举行了以“新潮澎湃·奋战2018”为主题的新年启动会。新潮传媒创始人、董事长张继学表示，
“2018年的启动大会，也是正式向老大宣战的日子!分众的‘打新办’欺负了我们太久，是时候用一场大战，去证明新潮的存在了!也是时候吹响号角，支持兄弟们去建功立业了!”
新潮传媒估值百亿，账本却不好看
目前在中国电梯媒体领域，分众传媒一家独大。这家在电梯广告领域第一个吃螃蟹的公司，2005年便赴美上市，并通过一系列收购成为了行业老大。2013年分众传媒自美股退市，2015年9月借壳七喜控股回归A股，目前市值近1500亿元。根据胡润2017年百富榜，分众传媒创始人江南春身家达到300亿元。
那么，敢于挑战分众传媒的新潮传媒究竟是一家怎样的公司。
新潮传媒官网介绍称，新潮传媒于2007年成立于成都，2013年开始做电梯电视，目前在全国拥有45个子公司，现有员工4000人。今年3月，科技部火炬中心联合长城企业战略研究所发布《2017中国暨中关村(6.530,-0.08,-1.21%)独角兽企业发展报告》及独角兽企业榜单。新潮传媒完成F轮融资、估值超过100亿人民币，成为该榜单的一员，排名第65位。
▲新潮传媒董事长张继学(图片来源：新潮传媒官方微信)
目前新潮传媒融资已超过40亿元。投资方包括：二三四五(5.710,-0.14,-2.39%)网络创始人庞升东、顾家家居(64.020,1.65,2.65%)董事长顾江生、恺英网络(16.500,0.00,0.00%)创始人王悦、天神娱乐(16.070,-0.18,-1.11%)创始人朱晔、快的打车创始人陈伟星、新潮传媒创始人张继学，以及欧普照明(48.610,1.56,3.32%)(603515)、红星美凯龙(15.270,0.00,0.00%)(601828，10528.HK)等。
▲图片来源：中金公司
根据欧普照明2017年11月底参与新潮传媒融资时的公告，新潮传媒2016年实现营业收入7142万元，净利润为亏损7765万元;截至2017年6月30日，新潮传媒合并报表总资产为2.64亿元，净资产为-229万元，营业收入6937万元，净利润为亏损5796万元。
电梯媒体行业谁是老二？
虽然业绩距离行业老大哥天差地别，但张继学在新潮传媒的年会上表示，中国电梯媒体的双巨头已正式产生，有了千亿级的老大分众，百亿级的老二新潮，行业竞争格局已定，竞争会促进行业双寡头健康发展。
不过，这样的论断在行业里引起了不小的争议。
雷帝网报道称，新潮传媒宣布公司2017年营收过2亿，成为行业老二的同时，华语传媒创始人周柳燄则宣布华语传媒2017年营业额破3亿，利润超3000万，行业内城市纵横、精视传媒等也有盈利。
▲图片来源：分众传媒官方微信
周柳燄认为，新潮传媒2017年营收破2亿而亏损也有1亿多，论排名在电梯媒体里至多是老四老五。周柳燄还指出，新潮拿到处赠送广告，是用击鼓传花来拉升公司估值。
尼尔森的调研数据则显示，从核心城市核心楼盘覆盖率上看，分众传媒是绝对龙头占70%以上，华语传媒排第二，精视传媒排第三，新潮传媒第四，城市纵横排第五。
对赌协议下，必须急速扩张
在营收仅过2亿元的时候，挑战行业巨无霸，对标千亿级公司，新潮传媒为何发起这场战斗?
一方面，对于新潮传媒来说这是生与死的问题。正如张继学所说，只有行业中的头部企业才能融到钱，成为这个行业的领跑者，死掉就不容易，所以“新潮要不停地奔跑，要保证前两名的市场地位。”
另一方面，恐怕也与公司背负的对赌协议有关。
2017年11月，欧普照明公告称，公司拟以自有资金出资1.5亿元投资成都新潮传媒集团股份有限公司。此次投资后，欧普照明持有新潮传媒3.03%股权。
初创型企业能拿到产业资本的融资，往往会有对赌承诺。新潮传媒的这一次融资也不例外。
