怎么更透彻的理解美的集团全国范围设立商务中心

方洪波鉴用“军委管总、战区主战、军种主建”理论开启美的变革

全国设立30多个商务中心

顾名思义，“商务中心”一定是跟市场有关，而美的集团此次在各大市场“战区”设立这样一个要职部门，意义非凡。记者进一步了解到，美的各“商务中心”的作用是要统筹规划或管理该市场“战区”美的所有品类业务的运营和部署。它的权利和作用显然要大于美的各个事业部。

各商务中心的总经理之职并非“拍着脑袋就能想到”的事业部高层或者集团高层谁来担当，而是大胆任用市场一线的人。据上述人士透露，此做法是因为“只有一线人员才够懂市场和消费者”。

更厉害的是，美的全国商务中心直接汇报的对象，正是集团董事长方洪波本人。就在不久前，方洪波还亲赴天津、南京等地商务中心了解沟通市场一线实情。

方洪波鉴用“军委管总、战区主战、军种主建”理论

怎么更透彻的理解美的集团全国范围设立商务中心?方洪波此举目的是什么?对美的集团意义又是什么?

“军委管总、战区主战、军种主建”，上述美的内部人士神秘的念出这三句来，并称“如果理解了这三句，就能看透美的集团目前推动的变革是什么”。“军委管总、战区主战、军种主建”，这是习近平主席于2015年为深化国防和军队改革而提出的方向。

据军事专家的解读，“军委管总”就是强化军委的集中统一领导和战略指挥、战略管理功能。

“战区主战”就是在战区层面建立统一的联合作战指挥机构，来统一指挥陆军、海军、空军、二炮等的联合作战，使得战区真正实现专思主营作战，在战区联合作战指挥体制下，作战环节大大减少，部队的联合作战水平和效率得到质的提升，充分的应对各种威胁情况，极大程度上提升战斗力。

“军种主建”，主要是适应军队发展的专业化趋势，军队的建设水平决定未来能打什么样的战争，同样，未来战争样式决定当前需要建设一支什么样的军队。打个比方，军种就像是一家工厂，战区像是用户，军种主要为战区提供合格的产品，这个产品就是部队，我需要什么样的部队你给我，战区它是这些部队的使用者。

如果跟美的集团的变革对应的话，商务中心就是发挥“战区主战”的作用，联合美的空、冰、洗等各事业部统一作战，提高效率，应对市场竞争，提升市场竞争的战斗力。

“军委管总”，很明显，就是强化方洪波或者美的集团的集中统一领导和战略管理功能。

而“军种主建”，美的各事业部现在就是陆、海、空等各支部队，也负责生产出什么样的产品(部队)。

商务中心≠中国营销总部

2012年，家电行业刺激政策退出，美的面临经营困境，这一年美的开启战略调整自救，一是销售体系减员增效、压缩成本；二是相关的预算费用由总部下放到销售公司；三是销售公司自负盈亏，总部不再进行补贴。同时，美的集团也进行了组织架构调整，取消四大二级集团制冷家电、日用家电、机电、地产，让隶属于旗下的各个事业部直接向集团汇报。

此次美的集团成立30多个商务中心，看起来似乎与当年的二级集团的中国营销总部有点类似，实际上两者区别还是很大，以前的中国营销总部只管二级集团的所有业务以及全国市场，无法与其他二级集团形成协同配合作战，现在的商务中心则主抓各地战区所有品类的协同作战，这种职能似乎比中国营销总部更精准、更能激发战斗力。

很明显，这次美的集团组织结构的变革一方面解决集团总抓的问题，一方面解决其市场战斗力的问题。不过有一个问题是，当各事业部的权利如果因商务中心的成立而被有所削弱，那么此次变革很有可能会在短期内产生一定的内部矛盾。